最近，杭州杭州滨江地产发了一个内部文件《关于调整各区域员工薪酬酬结构及进一步科学化KPI考核指标的滨江通知》（下称《通知》）。这个文件的地产内容，老地产人都知道那味道，降薪就是杭州大家领悟到的那种。

明面上，滨江这个文件是地产调整了工资的考核标准，总的降薪年度工资总水平不变，但是杭州里面的内容变化很大的啊。直接的滨江效果，就是地产大部分员工都喜提降薪35%，还有更大降薪比例的降薪。

滨江地产之前的杭州工资构成里面，固薪部分大致是滨江三分之二，然后年底也能发好几月的地产工资。现在公司出的这个新的考核办法，把平时的固薪给降了不少大致有35%吧。然后抠出来的部分，放在年底发，但是年底的这部分工资，不是随便就能轻松拿的。不然还叫什么年终奖，随绩效考核的KPI呢，都能拿的话那还考核个屁。

之前滨江可是很舍得给员工工资的，现在变化真的挺大的，以前直接发6个月年终，半个月春节假的滨江似乎再也没有了。现在的这个地产行情，其实各家房企都知道开发利率下滑，是一个大的趋势，所以想办法压降成本，是必然的选项了。现在考核KPI，说白了很多任务是直接完不成的，明摆着工资会大幅缩水。

抛开固薪，谈年薪在地产行业，已经越来越虚无和无意义了。

滨江确实有降薪的压力了，本来就是一个主打赚制造业利润的开发商，以量来换现金流的模式，去年的净利润率也下滑了不少。今年肯定得想点办法，再挖一下内部潜力，这个做法是必然的。

滨江这个带了一个很坏的头啊，之前各路房企都是直接降薪，都不带掩饰的。降薪主要通过压降老员工工资，或者淘汰老员工，以更低工资招聘新员工等。但是这些直接降薪举措带来一个后果，那就是员工的抗性很大，滨江这个办法贼好，这不把大部分的问题都解决了吗？

高级的玩法，还得是玩儿文字，你看看人家滨江的人力总，语文水平多高啊。给大家画的饼还是那么的大，只不过是先吃一口和后吃一口的问题，努力工作吧大家，年薪还是没变，努力一点都能拿到的。

今年地产行业调降薪酬，应该会是一个大的趋势，之前仁恒置地也被爆大规模降薪了。以前高额的固定薪酬，会被更大浮动空间的绩效工资代替，一开始可能是真的还想用绩效工资掩饰一下降薪，到了后面可能绩效工资就真的只是纸面上的工资了，大部分员工都拿不完。